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付费点播,“腾爱”无能

2020-01-13

本文共3856字,引荐阅览时刻10分钟


文 |鲤小明


日前,伴随着《人民日报》对爱奇艺等视频网站 “付费超前点映”新剧《庆余年》行为的批判,各大交际渠道也随之掀起了一场关于“视频网站收费准则是否合理”的热议,密布的评论之余,人们也不由开端考虑,作为老牌视频门户的优爱腾,为何连续迸发此类“吃相丑陋”的行为?


01

“优爱腾”挣扎于红海


2004年,我国第一家专业视频网站“乐视网”上线,拉开了我国专业视频网站的成长大幕。


尔后十几年间,从优酷、马铃薯、PPS等网站“粗野成长”,到2008年受原国家广电总局方针与金融危机影响发作的职业格式两次“洗牌”,再到从“剑网举动”、业界并购整合,我国的视频网站逐渐构成了以“”“优酷”“爱奇艺”为头部领跑者的格式,版权正规化、内容精巧化、立异盈利形式的认识在职业界逐渐老练。


纵观国内商场,巨大的人口盈利加之智能手机之类播映端产品的遍及,使得这一早早标准好次序的职业,本该成为人人企羡的“蓝海商场”。但是伴随着优爱腾“御三家”无休止对头部资源和流量盈利的掠取,却使得这片充满希望的范畴过早步入了厮杀的“红海”之中。



放眼世界企业的开展前史,不难发现,绝大多数职业,在历经剧烈的商场竞赛后,成果往往呈现为独占或是两边竞赛, “鼎足之势”作为竞赛环境中的一种异态,一般仅仅作为竞赛的一种初级形状,而不具备长时间的安稳性。


近年来,在“优爱腾”之间构成的独播版权大战,明显表明我国的视频网站也正处于这一阶段。


如果说,电商范畴是凭仗万亿规划的巨大商场养活了“淘京苏拼”等系列品牌,那么以流量为食的视频端口,无疑不具备孕育这一剧烈竞赛形状的土壤。而伴随着后部B站、芒果TV等新品牌的进场,这一赛道的未来,必定还将愈加拥堵。


在此基础上,回忆一些起步职业的开展之路,同享单车“补助大战”后满地的单车“残骸”也在提醒着人们,越是多方混战,越会有一些资源或许在进程中被无端糟蹋。


如果说电商“烧钱”背面尚有巨大的本钱支撑,那么在当时“优爱腾”混战的视频界,这些或许被“糟蹋”的资源,终究该由谁来买单?


02

“付费”上游的压力


在“乐视”上线十五年后的今日,虽然它已成为让人唏嘘的谈资,但由它带动而起的我国视频网站却已然完成了从“粗野”到“相对正规”的改动,而且正在变现营收之路上不断探究。


自爱奇艺引入“Netflix”形式,视频网站会员看剧的形式逐渐遭到推行,我国影视资源的版权维护已逐渐成为一致。现在的视频渠道上,用户付费+广告,已经成为了首要营收来历。


但是,在这个我国视频用户的“付费”习气逐渐养成的时代,“优爱腾”视频渠道的付费方法,好像开端走向“疯魔”。


从“会员免广告”、“会员半价观影”,到独播剧《陈情令》的提早点播大结局,再到爱奇艺联合为《庆余年》推出超级会员加“50元超前点映”,付费“套路”层出不穷,用户“烧钱”却进了“无底洞”。


为何“优爱腾”的付费把戏不断更新?放眼视频渠道近几年的竞赛方法时,这些火急想从用户手上收割“费用”的行为,或许可以得到解说。


买断独播权,是当时视频网站竞赛用户的最首要手法。在整个影视工业中,播映渠道现在处于工业链的底端,摆在它之前的,还有出品、演艺生意、承制、后期等多个阶段。


而当出资严峻歪斜、演员延聘需求“天价片酬”、整个影视职业“泡沫化”开展时,一环环的影视本钱累加到视频渠道面前,就让“独播权”的买断价,成为了“天价”。


因而,为了补偿本钱开销,不论是“会员付费观看”仍是“付费超前点播”,从用户身上变着把戏的“薅羊毛”,其实都是渠道关于前期投入本钱的补偿。



但一昧以高价竞赛版权,关于视频网站的开展来说,却并非持久之道。


一方面,渠道高价买版权仅仅在进行资源的争夺,却并没有认清用户乐意付费的底子:在这个互联网信息兴旺的时代,免费资源举目皆是,而用户付费,更多的是为了支撑正版、享用更高的观看体会,或是养成了观看习气。但渠道在此基础上将“付费”肆无忌惮,终究只会消磨用户耐性,“强逼”盗版资源的传达。


因而,独播资源的优势在互联网时代,其实是十分单薄的支撑。在这种情况下,张狂收买资源的渠道,不光面临着资源积压无法播出的局势,更有或许在其他渠道支付更高价格后,损失版权“独播”的或许,这也会使渠道的可代替性变得十分高。


例如在优酷2019年的资源汇总中,虽然储藏多达60部,但需求与人“分割”用户的非独播剧就占到了19部。何况,60部并非是真实可以播出的剧集,其间积压的资源简直占半,而播出的爆款剧却是少之又少。


而就在优酷刚刚凭仗《长安十二时辰》在职业竞赛中稍稍占有前锋之时,却转瞬又在本年爆红的《亲爱的酷爱的》《庆余年》刷遍朋友圈之时,由于没有取得播映权,而再次掉队。


另一方面,无下限的“用户付费”,说到底是一个由顾客买单,却让影视职业无限获利的行为。


据数据计算,视频为了购买本钱为3亿的《如懿传》版权,足足花费了8亿元版权费;而优酷更是以1220万元每集,独家购买了48集的《长安十二时辰》版权。


而在此之外,斥资3亿的《狼殿下》、出资5亿的《神州缥缈录》、交给王源千万片酬的《大操纵》,又会以多少价格卖出?又会挑选以何种方法卖给渠道?


当渠道仅仅一再从用户身上收费来补偿影视工业链前端的“泡沫”时,这个习气的养成,就将“议价权”彻底交交给了在播映渠道前端的影视职业。


此刻,若影视版权溢价或挑选分季在多渠道卖出,那么用户是否需求忍受,一部剧或许要从多个渠道付费看完的或许?


“天价片酬”“大出资”的泡沫背面,顾客却为此买单。久而久之,这样的环境只会滋长渠道高价购买版权、顾客买单、影视版权过火溢价的恶性循环。


03

“自救”的或许挑选


处在工业链底端的播映渠道,在不断地资源争夺、流量变现补偿的循环中逐渐“异化”,而视频网站职业在这种非良性循环的状态下,必定应做出改动。


当咱们处在优“优爱腾”竞赛的大环境下,议论并购独占这一或许已然没有含义。那么除此之外,那么现在竞赛剧烈的三方渠道,未来或许在何方?


当时,优酷、爱奇艺、视频在竞赛中为了争夺更多的流量,挑选了“广撒网”。在2019年的剧目储藏中,优酷到达60部,爱奇艺达64部,则达76部,包括剧情古装、前史古装、玄幻古装、冒险古装、爱情古装、悬疑时代、悬疑违法、科幻悬疑、奇幻冒险、悬疑冒险、都市爱情等多种类目,更不提动漫、综艺等更大类别的数目。


这种形式虽然在短时刻内能获取很多的流量,但这些由各个范畴的喜欢者会聚而成的用户,在构成巨大流量的一起会成为渠道的担负。



由于在保持这部分用户的进程中,渠道要继续在各个范畴取得视频资源,这在剧烈竞赛的商场中,对三家视频渠道来说都是极度消耗本钱且不安稳的开展方向。


而为了缓解本钱压力,“优爱腾”渠道都走起了克己剧的路途,以很多的克己剧来扩大剧目类型。


但是,从播映成果来说,渠道“爆款”克己剧仍是少量,且大部分克己剧并不是优、爱、腾渠道的巨大流量进口。


别的,关于现在影视职业存在严峻职业泡沫的情况来说,克己剧若要降低本钱,则无法取得优质演员资源和制造班底;若要制造精巧,则必定要投入大本钱,而在这背面,仍然需求不断从用户处取得变现。因而,单纯添加“克己剧”的挑选,是换汤不换药。


在2018年之前,影视工业链前端各行纷繁呈现职业泡沫,播映端在竞赛中损失“议价权”,在这种情况下,渠道与其用“献身顾客”来投合过火溢价的“影视版权费”,不如趁2018年后的影视职业“隆冬”之际,在职业深度调整之时,把用来应对前端影视泡沫的精力,转投到培育本身的方向上。


正如芒果TV以克己综艺、B站以动漫为品牌特征取得安稳用户集体,关于“优爱腾”来说,其背面本钱的支撑,已然让他们在渠道特征上,各自呈现了优势方向,这关于以内容特征来打造渠道品牌来说,是一个不错的方向。



与此一起,来自影视职业长辈索尼的经历,好像也可以作为一种学习。


众所周知,索尼影业是在运营情况逐渐安定之后,借助于美国电影商场的回落态势,逆势连续收买了哥伦比亚和米高梅两家影视公司,完成了对全工业链的布局之后,才一跃成为该职业世界级的巨头的。


相同作为商界的传奇,沃伦巴菲特也有着“贱价,意味着买入的最好机遇”的出资格言。


从这个视点来说,当时仍在继续的这场影视隆冬,关于优爱腾来说,或许相同是一个逆流而上,打通全工业链的时机。


事实上,关于这一点,“御三家”早已有所发觉,优酷总裁樊路远提出,经过优酷所供给的“VIP贴身服务”,制片公司不再是单纯地向渠道出售版权,而是有时机纵深参加到内容策划、出产、用户运营、商业化的整个链条中,同享收益。


与此一起,爱奇艺的CEO龚宇和首席内容官王晓晖,也在近期的讲演中屡次提到了对电视剧天价版权费的腰斩,明星片酬的大幅度回落的等待。在此基础上,优爱腾三家所背靠的BAT,也早已纷繁开端了对演员生意板块的布局,从而在源头操控本钱。


当然,关于这一系列操作的成果怎么,没有人可以给出猜测,我国视频网站端口的这一场“三国杀”,暂时也远未到分出输赢的那一刻。


仅仅,伴随着这次“超前点映”的热议,归于我国头部视频网站的高管们或许真的有必要反思一下扼制亏本的途径。


究竟,人们乐于见证竞赛的发作,本质上是由于比如百事可乐、可口可乐这样的企业在多年的鼓励中确保了对顾客的让利,即使是滴滴与Uber,ofo与摩拜之间的竞赛,也是树立在对商场的优惠之上。


在此基础上,假使归于视频播映品牌这一红海的厮杀,终究本钱都将转嫁到用户头上,那么这一竞赛关于各方矢志维护的我国影视版权来说,无疑也将失掉含义。


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