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存1万送一斤猪肉,是针对老年人的精准营销

2020-01-20

又至年底,揽储成为多家银行,尤其是中小城商行农商行的头等大事。不同于以往送米、送油的惯例操作,近来浙江台州某农商行搞了一场“存款送猪肉”的活动,合作抽奖,存款一万至少送一斤猪肉。在本年二师兄飙涨的布景下,分外吸睛。分支行营业厅门口,摆上了数十张办公桌拼起来的“猪肉摊”,桌子上摆放着一块块事先由银行收购,屠宰场分割成1000多份的猪肉,视觉冲击力很强,现场许多中老年人排队存款领猪肉。至于详细吸收了多少存款,虽尚无统计数据,但据说是一个令该支行比较满意的数据。

银行为拉存款而“张狂”的传统早已有之。送手机、送轿车、送出国游等花式揽储手法,在监管出手整治前均有所耳闻。依据银行法,任何利率之外的金钱、礼品赠送行为均为隐形利率行为。早在2014年9月份,银监会、央行等部分联合发布的《关于加强商业银行存款违背度办理有关事项的告诉》规则,商业银行应完善绩效查核点评系统,加强对分支机构的绩效考评办理,合理分化考评使命,从本源上束缚存款“冲时点”行为。商业银行不得建立时点性存款规划考评目标,不得设定单纯以存款商场份额或排名为要求的考评目标,分支机构不得层层加码进步考评规范及相关目标要求。《告诉》还着重,商业银行不得采纳“高息揽储吸储”“不合法返利吸存”或“经过第三方中介吸存”等手法违规吸收和虚伪添加存款。上一年6月,银保监会下发《关于完善商业银行存款违背办理有关事项的告诉》,再次重申,明确要求银行不得采纳七种手法违规吸收和虚伪添加存款,其间第一项便是“不得违规返利吸存,经过返还现金或有价证券、赠送什物等不正当手法吸收存款”。

本次农商行送猪肉是否在相关法规答应的红线规模之内,应交由监管部分去鉴定。但银行在相关法律法规极端详尽甚至严苛的前提下,仍热衷于花式吸储,背面的成因发人深思。

众所周知,我国银行业的资金来源主要是公司存款和个人零售存款。银行业运营的仍是传统的银行信贷事务,吃的是存贷差,“存款立行”仍是我国银行业底子的运营理念和生计的底子。特别是关于广阔非上市银行来说,“存款立行”表现了银行负债事务的重要性,因为银行没有存款,其他财物事务就没有办法展开。银行贷存比的规则,就好像给银行建立了财物负债率的约束,即没有满足的存款来支撑,其他事务的开展就会遭到约束。

在较为宽松的监管环境下,银行一般的运营形式都是经过进步负债加大财政杠杆倍数来获取更多的赢利。而跟着监管要求的逐渐严厉,以月度或许是季度来查核银行的贷存比目标,现已极大地约束了银行业以年度为规范的运营运转方案。关于某些上市银行来说,存款方面的资金缺口问题并不是银行突击加大揽储力度的主要原因,而恰恰是因为半年底或许年底的目标查核使命,各家不合格的银行纷繁在商场寻求资金以备不时之需。然后直接导致了线上拆借商场的利率走高,线下的揽储大战则更为严酷。

与此同时,银行间忽然加大吸收存款力度和群众关于理财观念的改变不无关系,本次农商行的事例也证明,现在多为中老年客户热衷于定期存款,送猪肉这种构思也算是精准营销。而余额宝等互联网货基产品,经过手机客户端很简单就直达,流动性更好,部分时段收益率与一般定存也距离无几,即便是三四线城市甚至县城与城镇,也已有越来越多的年轻人知晓与挑选。这儿面的认知距离,并不是几斤猪肉所能够拉回头的,摆在银行,尤其是中小城商行和农商行面前的困局,仍是很严峻。

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